山东科技职业学院 大学生创新创业中心

创业大赛三部曲(商策、PPT、路演答辩)

发布时间:2020-05-12

项目展示和答辩技巧

前言:创业计划书是入场券,路演答辩则是决胜的关键。

一、如何讲好一个项目?

1、把重点讲透彻,不要平均主义。(为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?切勿记流水账,平均介绍。)

2、抓住PPT关键词展开描述,讲出味道,切勿照本宣科。(如果讲的跟PPT一样,那直接看PPT,要你何用?自己的项目都讲不好,评委如何看好?)

3、情景带入,通俗易懂。(评委来自各行各业,不可能懂那么多,用贴近生活的案例、通俗易懂的介绍让评委们懂你的项目,并且参与交流提问。评委看懂项目、提出有质量的问题,得到你的肯定,有成就感,伴随好感加分。反之,评委看不懂项目,怕提出脑残问题,更多选择沉默,打分中庸或偏下。以上这些只是加分小项,本质还是得看项目是否创新、是否落地。)

4、有情怀,更能打动人心。(不要一副“唯利是图”的嘴脸,适当将愿景、情怀融入项目,更能体现社会价值、得到认可。)

5、适当回头看PPT,更显真实。(适当回看PPT,一来把握时间进度,二来防止忘词,三来更显真实。)

6、与评委眼神交流,不要“目中无人”。(要么一直看PPT、稿子,要么一直背稿、完全无视评委存在。与评委眼神交流,更显得你的自信,提高印象分。)

7、时间观念,超时、提前都不好。(超时则漏讲、提前则尴尬,两者皆不利。挑重点先讲完,适当回看PPT,把握时间进度。)

二、评委一般都会提哪些问题?

1、竞争分析(跟XXX品牌比,你们的优势/创新点在哪里?客户为什么选择你们?)

2、产品技术(有申请专利/软著了吗?第一作者是?)

3、商业模式(你们是怎么做的?你们的模式是?)

4、营销(你认为最有效的销售办法是哪种?)

5、风险应对(如果遇到XXX问题,你们该/是怎么解决的?)

6、财务(你们一年的营业额多少?利润多少?有缴税吗?)

7、融资(如果我投资你们,你预计下,我什么时候能够回本?)

8、团队(目前XXX工作谁在做的?是怎么做的?)

9、项目简介(请用一句话介绍你的项目。)

10、红旅问题(你们如何做到项目持续运营?XXX地区/群体有发生哪些变化?)

三、回答问题的技巧

1、不要答非所问(问啥答啥,切勿拐弯抹角、自作聪明。浪费时间,评委反感。)

2、承认不懂,也能赢得好感。(确实不懂的,直接承认,不过讲话方式可以灵活一点:好的,感谢老师,这个问题我们确实存在,也有尝试解决,不过见效都不理想,希望台下能向老师讨教学习。化解危机,同时戴高帽,拉近距离。)

3、遇到争执,不要反驳。(当评委提出看法与你相左时,不要直接反驳,先肯定、感谢他的宝贵意见,然后再提出你的见解。一来给评委台阶下,二来提出自己看法,增强大家对项目的了解和认可。)

4、数据问题要脱口而出(评委提问关于运营数据,包括市场调查、财务现状等数据,要脱口而出,实在记不住,可回头看下PPT。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问,不然就凉了。)

5、懂得识别问题的本质(评委问的问题无外乎两种:一是项目运营问题,其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题,这些问题只要真正有去做项目的,基本上都能很好应对;二是核心竞争力问题,也就是竞争优势、项目特点。不少评委提出的问题,仔细一想,它就是竞争力问题,只不过表述不一样而已。项目本身优势+外部竞争分析。)

四、苦练七十二变,笑对八十一难。

1、反复训练,力求控时到秒。(不断优化演讲内容,确保时间符合标准,重点内容也全部讲出。)

2、一起“发难”,内部“厮杀”。(模拟答辩,成员或团队之间互相提问,问题越多、越全面、越尖锐越好,对自己越狠,战场上才不至于很快就死。)

3、摆正心态(参赛是为了“取经”“检验”“提升”,欲速则不达。)

五、礼仪、礼貌

1、创业计划书、路演PPT(创业计划书封面表皮彩印,正文页眉页脚标注版权和联系信息。路演PPT最后一页:感谢各位评委老师的耐心聆听,欢迎批评指正!)

2、着装(一定不要随意,也非得正装。如果有员工服最好,没有就是严肃着装或正装。)

3、开场离场(上台鞠躬再开场,离场鞠躬感谢评委。)